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Weareback创新科技重塑中端市场

来源: 作者: 2019-05-15 01:20:41

导读: 过去10年,从蓝海到红海,智能市场起起落落,三星一直凭借其敏锐的创新嗅觉,的产业链能力以及精致的工业设计,为我们带来了一部又一部极具竞争力的机型,稳坐全球智能市场头把交椅。IDC数据显示,2018年,三星全球出货量仍然稳居,达到2.923亿台,市场

--专访三星电子大中华区总裁权桂贤

过去10年,从蓝海到红海,智能市场起起落落,三星一直凭借其敏锐的创新嗅觉,的产业链能力以及精致的工业设计,为我们带来了一部又一部极具竞争力的机型,稳坐全球智能市场头把交椅。IDC数据显示,2018年,三星全球出货量仍然稳居,达到2.923亿台,市场份额20.8%。

但与此同时,近年来,中国智能市场的竞争愈发白热化,变数因素增多,各个厂商压力倍增。三星也在顺应国内市场的变化,从产品布局到市场策略,掀起了一场专为中国消费者进行的改革浪潮。

4月17日,三星在中国市场发布了4款Galaxy A系列新机,分别是Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60 和 Galaxy A40s。一口气发布四款同系列产品并不多见,这背后则是三星积极参与到中端市场竞争的决心。

作为中原腹地,郑州一直三星为重视的区域市场之一。四款新机发布当日,权桂贤再次来到郑州并接受了媒体专访,快科技也受邀对权桂贤进行了采访。在采访中,权桂贤分享了三星对中端市场的策略,并表达了三星电子对于中国市场的重视和期待。

(三星电子大中华区总裁权桂贤)

三星本土化改革已见成效

2017年,权桂贤走马上任三星电子大中华区总裁,上任伊始便致力于本土化改革,无论是产品、技术、营销,都融入了更多的中国市场特色。

在权桂贤看来,对于现代企业来说,只有赢得中国市场才能称得上是全球化的企业。权桂贤去年提出了We are back的口号,表达的就是三星重返中国战场的决心与信心。

而这一举措已在中国市场收到了超出预期的效果,3月份上市的Galaxy S10系列中国销量远超预期,多家第三方电商平台和线下门店出现了抢购热潮,口碑销量双收,并引发了众多星粉和潜在购买用户的自来水效应。

另外一个明显的转变是,在中端机市场,过去三星是将全球获得成功的机型直接导入中国市场。而如今,这一情况发生了180度的转变,三星会把在中国成功的机型引入到全球市场,Galaxy A系列成为这1转变为鲜明的代表。比如,去年发布的三星Galaxy A9s、A8s、A6s其中很多产品企划是在中国完成的,三星电子在北京和广州的研究院也直接参与了设计。

让更懂中国用户的专业人员来设计中国消费者更喜欢的产品,是三星对于中国市场重视和积极转型的强烈信号。

此外,三星如今的中端产品中会先于或同步旗舰产品搭载的技术,之后再将这些技术运用到其他产品类别中。三星在Galaxy A9s上率先搭载了4摄技术,而三星Galaxy A8s搭载了黑瞳全视屏,这样的改变会令中国年轻消费者终究受益,更早的体验到三星的。

Galaxy A9s、A8s等产品的成功,让三星看到了中国市场的更多可能性,也进一步强化了产品的信心。

用技术创新回归中端机市场

谈及为什么一次发布4款新品,权桂贤表示,这次在中国一起发布4款机型是针对中国市场的特殊举措。其中,Galaxy A80和A70是全球型号,Galaxy A60和A40s是针对中国市场推出的产品。中国一直都是三星重要的战略市场之一,在竞争激烈的市场环境中,我们一次性推出4款中端产品,意味着我们要积极的参与到中端市场的竞争当中。

权桂贤认为,中国市场发展的非常快,规模也很大,并且消费者的需求也是多种多样的,所以无论是旗舰产品还是中低端产品,都有旺盛的需求。

目前,我们旗舰产品Galaxy S10系列的市场反馈非常好,今天的Galaxy A系列,也能满足更多年轻消费者的需求。

权桂贤表示,做好中端市场是非常重要的,现在买中端产品的年轻用户,极可能就会成为未来购买三星旗舰产品的用户。

从这个意义上说,三星现在的市场产品布局,就是为赢得未来市场奠定坚实的基础,所以在这种情况下,权桂贤认为三星一定要推出更具竞争力的中端产品,这也是三星去年提出We Are Back口号的重要组成部分。

在产品层面,Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60 和 Galaxy A40s四款新机都表现出了强大的创新能力和面对同级竞品的竞争力。

权桂贤认为,智能现阶段的创新主要会集中在两个方面,一个是摄像头技术,一个是屏幕技术。

其中,Galaxy A80搭载了三星180炫转三摄。权桂贤表示,Galaxy A80在摄像头技术方面有着自己的创新,三星攻克了一些技术难题,采用了升降+旋转的方式,实现了摄像头的前后共用,所以在同价位段来看,Galaxy A80也是一款非常有竞争力的产品。

Galaxy A70和Galaxy A60是2000元价格段的产品。这两款产品有着非常出色的配置与性能。Galaxy A70和Galaxy A60都采取了的打孔屏技术,产品配置也很高。

Galaxy A40s则是一款千元价格段的产品,但跟其他产品比它的配置也不落后,尤为突出的是Galaxy A40s配有5000毫安时大电池,可以说是这个价格段的用户喜欢的卖点。

下半年将推更多本土化中端产品

今天推出的Galaxy A系列每一款产品都有它的独到之处,我们也希望通过今天的活动和产品,向我们的大家传达我们在中端市场也回归了。权桂贤表示。

他透露,三星下半年计划会推出更多的中端产品。这里也有一部分原因是为我们的客户着想,门店的产品越加的丰富,消费者才更愿意前往店面。

郑州广利达电子有限公司总经理郝丽敏补充道:我们明天就要首销的Galaxy A70就很不错,配置也非常好,价位段是2000元的价位段,这款机型很不错。Galaxy A80的摄像头技术是全新的,不但可以升降还可以旋转,实现前后摄像头的共用,这款机器其实目前在我们店里已经有很多客户关注到了,非常期待它的上市。

郝丽敏在郑州掌管了6家三星门店,名副其实的三星的铁粉。在她看来,之所以一直做三星不做其他品牌的原因是:我们爱三星这个品牌。

郝丽敏透露,跟三星的合作从2012年就开始了。三星是我一直在做的品牌。我初的时候只有一家三星盖乐世新形象授权体验店的,现在是有四家,还有一些柜台。目前是覆盖了郑州万达、二七万达、中原万达和开封万达这几个商圈。固然,我们的产品现在也是愈来愈丰富,我们在后期的规划上当然是会与三星进行更深入的合作,而且在门店建设方面我们还会继续大力发展。

合作这么多年来,我们之间现在非常默契。说实话,我不但仅是三星的经销商,我也真的是三星非常忠实的粉丝,我从Galaxy代产品一直用到现在,我每款产品都会去用。随着三星推出的产品竞争力越来越强,给我们的支持越来越多,我们之后的合作会更加深入。我们也希望广利达作为三星合作伙伴,能够把的服务和产品呈现在消费者面前。郝丽敏说到。

对于三星接下来在中端机市场的计划,权桂贤也已成竹在胸,他表示:这次我们推出的四款Galaxy A系列产品,期待他们的市场表现能够更进一步,并且下半年我们还会推出更多的产品。我期待的是更加丰富的中低端产品线,让我们在中低端市场变得更加稳固,为消费者和合作伙伴推出更多合适市场的产品,让消费者和合作伙伴都能更加满意。

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