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你是否觉得这句话有点眼熟近年来一款叫做拼2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:36:21

“快帮我砍个价!人越多价格越低,还有可能免费拿......”

你是否觉得这句话有点眼熟?近年来,一款叫做“拼多多”的app流行于友们的朋友圈中,烤箱、水果、吸尘器、卫生纸......只要你能想到的物品,似乎都能在该平台找到,而它的特点就是:低价!

于是,淘宝近悄悄上线了一款“淘宝特价版”APP。据悉该特价版是淘宝推出的小商品优惠购买平台,提供的都是低价产品的购买服务。目前这款应用已经在各大应用商店上线。

App Store

安卓应用商店

产品介绍称,“淘宝特价版”App是一款赚红包的购物神器,提供更低价、性价比的商品推荐,新用户注册方便,邀请新用户还可获得相应的奖励,同时还推出了亲密代付等互动玩法。

 

打开APP导航栏、轮播图以及四大模块一目了然,底部主要分为主页、赚红包、购物车和我的四个模块,除了在主页可以浏览商品以外,另外三个模块都需要登陆账号才能显示。据了解,消费者可以通过支付宝和手淘快速登陆,或者用号注册登陆三种方式成为其用户。

产品导航栏中包含了今日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多产品类目;轮播图也根据产品特性展示了赚红包以及低价产品等;另外,首页下滑可以看到四大板块:9.9元购、限时抢购、超值特价以及更多特惠展示商品。

淘宝都已经有了淘宝,为什么还要单独做一款低价版呢?

其实也不难理解,从特价版宣传的“9.9元包邮”就可以看出,淘宝特价版显然希望能把曾经从淘宝流失的客户拉回来,这些大多是寻求低价、高性价比的客户。

据了解今年淘宝重点的发展方向是从“消费升级”转为“消费分级”。如今的淘宝运营策略是“千人千面”,这样让每个用户的驻留时间明显加长。

也有人猜测,“淘宝特价版”的出现,也是为了堵截拼多多的。关于拼多多,相信大家也不陌生。

2015年9月,移动社交电商项目拼多多正式上线,依托于平台,以拼团的模式覆盖全品类商品,仅上线3个月单日交易额就突破1000万元。据公开消息,拼多多付费用户已过2亿,月成交额达到30亿元,充分验证了低价特卖市场的巨大潜力。

“淘宝特价版”能否赢过拼多多?

“对拼多多有影响,但目前影响不大。”业内人士表示,对于这类定位低价的平台,有强大的社交平台作为支撑很关键,拼多多正是因为有作为传播平台才能迅速生长,如果阿里缺少这样的社交平台支撑,将大大降低竞争力。

对比淘宝特价版、淘宝以及拼多多三个APP,可以看出一些淘宝的意图和可能遇到的问题:

首先从招商角度看,淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失,去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是,从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮,这在淘宝上已经很难找到,但确实拼多多上很常见的流量产品。

 

其次,从APP本身看,淘宝特价版几乎就是个复刻的拼多多——以货品,而不是店铺作为小运营颗粒,用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类,并能集中看到低价商品。

如今淘宝的运营逻辑是“千人千面”,希望用户停留和逛的时间越长越好,这就使得早年低价爆款的时代一去不返,流量变得分散;而在拼多多和淘宝特价版里,打造低价、大流量爆款再度成为商家们的运营目标。

第三,从获客角度看,淘宝特价版采用了分享抽佣方式,这是淘宝特价版和拼多多的不同,也是淘宝特价版可能出现问题的地方。

拼多多背靠 10 亿月活的流量池,利用亲友之间的拼团裂变,成功把线下的“朋友逛街”“熟人分享”的场景模拟到线上,因此拼多多给自己的定位也是“社交电商的”。

反观淘宝特价版采用的分享抽佣方式,首先分享能得到的红包较少(10元),其次购买商品获得的抽佣也较少,且只在4月30日前有效,不能(应该也不想)做成规模化、有争议性的拉人头模式。

淘宝和拼多多的竞争,或者说腾讯与阿里的电商之争,路还很长。

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