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海外市场闸口大开网酒网捆绑乐视IP未来利

来源: 作者: 2019-05-15 02:08:58

日前,中粮欲以1元低价清仓甩卖山东君顶酒庄,君顶酒庄曾是中粮在高端葡萄酒市场的重点布局项目,此次兜售原因或为酒庄经营不力导致的巨额负债和亏损。国内阵线收缩,中粮名庄荟则转而进攻海外市场。

截止到目前,包括阿里巴巴、乐视生态旗下酒、1919、酒仙均相继出海。海外葡萄酒市场无疑成为今年国内电商们的压宝对象。但是市场经营问题仍不可躲避,同时可以预见的同质化竞争或将引发新一轮大浪淘沙。

葡萄酒电商集体问路海外市场

4月15日,北京产权交易所挂牌公开拍卖中粮君顶酒庄有限公司及山东中粮君顶酒业有限公司各自55%股权,挂牌价仅为1元。君顶酒庄及君顶酒业合计逾3.92亿元的高额债务,让中粮不得不国内断尾,转向海外求生。目前,中粮集团打造的进口酒专卖店渠道品牌中粮名庄荟,以全新的平台式运营理念,个性化的消费服务模式在全球范围内甄选原装进口葡萄酒。

除中粮外,阿里巴巴也在谋求海外葡萄酒市场的突破。在Vinitaly酒展上,阿里巴巴董事局主席马云与意大利总理伦齐联合宣布天猫全球酒水节计划。

同向海外投石问路的还有乐视。据悉,乐视控股副董事长、酒CEO李锐已开启为期一个月的海外访问调研,深入法国、德国、英国、美国等全球大型产区腹地,谋求将酒生活生态世界战略在海外先行落地。

此外,酒类垂直电商1919及酒仙则分别以赴澳直采和自建万酒的方式,布局海外产业链上游。

显而易见,今年海外葡萄酒领域成为国内电商兵家必争的红海。中国酒类流通协会秘书长刘员表示,电商使零售渠道实现扁平化,减少了利润分散,使价格更具优势。但是不可避免的是,众多电商同步式出海,同质化严重,或将面临新一轮淘汰洗牌。同时,海外风口大开,也其实不意味着经营风险降低。

酒+捆绑IP未来利益

站在大风口之上,只有认清本身优势,才更能长袖善舞。大型平台有流量玩法,垂直平台有渠道的玩法,生态平台有协同玩法。在出海的酒类电商中,酒借大IP发力的做法更显得标新立异。

酒借乐视海外战略的契机,与全球葡萄酒生产商智利干露集团、德国啤酒制造商爱士堡(Eichbaum)等一批全球产业链上游企业达成合作,为过硬的产品品质奠定基础。再通过生态化全景运营,以IP内容为产品文化外延背书,通过打通客厅、出行、消费、娱乐等多场景和线上线下全渠道,向用户输出生态价值。

把IP转化为商业输出,这恰好是乐视的拿手好戏。酒以乐视的生态IP运营模式反向推举生态化全景运营模式:产品打造上,回溯内容制作上游前端,使内容与产品、渠道与传播之间,产生更多的化学反应。去年年度大剧《芈月传》官方定制芈酒在短短三个月中创下2000万销售额,就是的例证。

业内人士指出,酒的酒+IP逻辑实质上直接捆绑了IP商业潜力,分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。数据显示,乐视花儿影视的《芈月传》全终端播放量已突破125亿,乐视体育版权赛事直播等实现了日均UV高增长。

目前,酒已启动与乐视影业、乐视体育、乐漾等生态板块的化反。据悉,酒已于中超体育赛事、乐视自制剧《太子妃升职记》、络综艺《你看起来很好吃》、荧屏热映《翻译官》等达成合作。今年有望成绩更多现象级生态产品。其中带着中超光环的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好。

生态的种群耦合、繁衍和创新将成为差异化竞争力。分析人士认为,看清手中有哪些,再策略性出招,要比盲目追逐所谓的风口更容易看到回报。

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